評估與定價準備
先了解出售原因、業務狀況、出售時機及可能的市場價值，建立合理的出讓方向。
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先掌握整體方向
出讓生意通常分為四個階段
各行業的生意出讓流程視乎資產、租約、牌照、員工及交易條件等各不相同，實際安排可以聯繫932顧問詳細了解。
資料整理與業務優化
整理財務和營運資料，並在出售前處理可改善的問題，令業務資料更容易理解及核實。
買家接觸與交易談判
按保密安排向合適買家提供資料，再就價格、付款、交接及其他條件進行洽談。
正式協議與交割
將共識寫入正式協議，完成文件、資金、所有權及營運交接，並按需要安排過渡期支援。
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出讓生意流程
十個步驟，由準備到完成交易
以下流程以賣方角度整理，協助你了解出讓生意時常見的工作順序。個別交易可能因行業、買家背景、租約、牌照及業務結構而有所調整。
自我評估與出售定位
先釐清出售原因、理想時間表及期望條件，同時評估業務現況、資產內容及市場環境，作為後續定價與談判的基礎。
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整理財務報告
整理過去幾年的損益表、資產負債表及其他可供核實的財務紀錄。清晰、真實及有條理的數據，有助買家了解業務狀況及評估交易。
改善業務狀況
在正式推廣前，檢視營運上可以處理的問題，例如資料缺漏、設備維護、合約整理、存貨管理或日常流程，提升業務呈現的完整度。
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尋找合適的買家
按業務類型、投資方向、資金能力及接手意向尋找合適買家。透過專業顧問或經紀人協助，可集中處理查詢、配對及初步溝通。
簽署保密協議
在提供詳細業務資料前，先確認買家身份及查詢目的，並按需要簽署保密協議，降低敏感資料在未完成交易前被不當使用的風險。
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提供業務資料
在適當的保密安排下，提供完整、真實及有條理的資料，例如客戶資料、供應商合約、員工資訊、租約、牌照、設備及營運紀錄等。
洽談交易條件
就售價、付款安排、存貨、設備、租約、員工、牌照、交接日期及其他責任進行協商。每項讓步都應與整體交易條件一起考慮。
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草擬及審閱正式協議
談判達成共識後，將重要內容寫入正式購買或轉讓協議，清楚列明雙方責任、付款、交接、違約及其他相關安排。必要時應尋求獨立法律意見。
完成交易及正式交割
按協議完成資金安排、法律文件簽署、資產或業務所有權移交、設備及資料交接，並確認各項先決條件已經完成。
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提供過渡期支援
如雙方有相關安排，原業主可在過渡期內提供業務交接、營運說明或經驗分享。完成交接後，應逐步讓新業主主導日常決策及業務管理。
出讓前資料準備
買家通常會關注哪些資料？
不是所有資料都需要一次過披露。可按交易階段及保密安排，逐步提供適合的資料。
財務與營運資料
協助買家了解業務的收入、支出及日常營運狀況。
- 損益表及資產負債表
- 主要收入及成本資料
- 存貨、設備及固定資產資料
- 日常營運流程及工作安排
租約、牌照與合約
核對業務是否涉及需要轉移、更新或重新申請的安排。
- 店舖租約及租金資料
- 相關牌照或營業許可
- 供應商及合作夥伴合約
- 設備維修或服務合約
員工、供應商與客戶資料
讓買家了解業務運作所涉及的人員、供應及客戶關係。
- 員工編制及交接安排
- 主要供應商及採購渠道
- 客戶或會員資料的處理方式
- 資料披露及私隱限制
SELL YOUR BUSINESS WITH A CLEAR PLAN
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告訴我們你的業務類型、經營地區、出讓時間表及目前最關心的問題，顧問可協助你了解出讓生意流程及下一步準備方向。
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