估值參考
根據資料、方法及假設，形成可供討論的價值參考。
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出讓生意 · 生意估值
你的生意值多少？
先了解價值背後的因素
考慮出讓生意，先了解業務的參考價值。 生意估值不只看營業額，也要檢視盈利、資產、 租約、營運及市場條件，為出售與談判建立討論基礎。
出售叫價
業主提出的出售價格，可作為買賣洽談的起點。
最終成交價
買賣雙方按查核結果、交易範圍及條件協商的價格。
先看整體，再看細節
生意估值要素之間有甚麼關係？
不同因素共同影響估值判斷，並非把幾項數字簡單相加。 以下模型圖用作理解估值面向，並不代表固定公式、 固定權重或保證成交價格。
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六項主要考慮因素
從財務到營運，理解業務價值
不同行業與業務規模的評估重點有所不同， 應按實際資料及交易目的逐項檢視。
盈利與現金流
除營業額外，也要了解成本、盈利、收付款及現金流情況。 檢視收入是否持續、支出是否完整，以及有沒有一次性項目， 有助理解業務的財務表現。
資產與負債
設備、存貨、應收款項及相關負債，均可能影響價值判斷。 資產的帳面金額不一定等於實際可出售價值， 亦需確認哪些資產與責任包含在交易內。
租約與牌照
租金、剩餘租期、續租條件及牌照狀況， 可能影響接手後的成本與營運安排。 租約及牌照能否承接，須按文件與相關要求確認。
客戶與營運
客戶組成、人手、供應安排、日常流程及對業主的依賴程度， 都是理解業務延續性的線索。 現有客戶或合作關係並不代表交易後必然保留。
市場與行業
市場需求、競爭環境及可比較的交易資料， 可提供評估背景。比較時仍需考慮地區、 規模、交易日期及條款差異，不能直接套用其他生意的價格。
風險與發展空間
客源集中、成本變動、合約限制及其他營運風險， 可能影響買家的判斷。 未來發展計劃須有合理依據，不能視為已實現的收入或盈利。
資料準備
資料越清楚，
討論越有根據
聯繫932專業顧問，協助你整理現有資料及解答你希望了解的問題。未備齊文件也可先說明情況，再討論需要補充哪些資料。
初次查詢毋須提交完整客戶或員工個人資料； 敏感文件的披露範圍與方式，可先與顧問確認。
- 財務紀錄 近期損益、主要收入與成本、收付款及現金流資料。
- 資產與負債概況 設備、存貨、應收應付及其他相關責任。
- 租約、牌照及合約 租金、租期、牌照情況與主要合作條款。
- 營運概況 人手、管理流程、客戶組成與對業主的依賴情況。
- 評估目的與出售想法 希望了解的範圍、預計時間，以及考慮出售的交易內容。
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